fbpx
Часть 1

Ошибки, которые нельзя допускать в онлайн-бизнесе

Онлайн-бизнес должен быть эффективным. Чтобы приносил прибыль, высвобождал свободное время и избавлял от проблем. И всё это должно стоить не дорого!

 

Как работать 2 часа в неделю из любой точки мира и зарабатывать 300 тыс рублей в месяц, ничего не вкладывая? — Именно такие заголовки часто сопровождают предложения инфобизнесменов.

Многие обращали внимание на подобное и даже пробовали запустить свой онлайн-проект. Но, к сожалению, у большинства ничего не получилось. Проекты одних не взлетели, проекты других провалились.

Но были и те, которым удалось запустить свой онлайн-бизнес с минимальным бюджетом и добиться успеха. Так почему одни обанкротились, а другие взлетели?

Дело в том, что в онлайн-бизнесе, как и в любом другом, есть свои проблемы. Одни их учитывали и решали, а другие оказались к ним не готовы.

 

5 главных ошибок онлайн-бизнеса

Из всего перечня я выделю 5 главных ошибок онлайн-бизнеса, которые чаще всего являются причиной провала, либо просто «высасывают» деньги и силы из своих хозяев:

s
«Рутинная» бизнес-модель;
s
Размытая стратегия;
s
Слабый маркетинг;
s
Плохой продукт;
s
«Ручная» система продаж.

Допуская такие ошибки, будет очень сложно с минимальным бюджетом построить прибыльный онлайн-бизнес.

Теперь разберём каждую из ошибок более подробно…

 

«Рутинная» бизнес-модель

Все организации похожи тем, что каждая из них продаёт товары или услуги. Будь то опт, розница, онлайн или офлайн — не важно.

Но зато их методы продаж могут сильно различаться. Например, это может быть интернет-магазин или интернет-гипермаркет, digital-агентство или консалтинг, продажа электронных курсов или проведение обучающих вебинаров и т. п.

Это как раз и есть бизнес-модель, — метод получения оплаты и предоставления продукта. Бывают бизнес-модели сложные в реализации (производство), бывают сложные в поддержании (сеть магазинов). При этом, одни магазины могут быть гораздо сложнее, чем другие.

Это значит, что если на старте своего онлайн-бизнеса я выбираю бизнес-модель, которая сложна в реализации и поддержании, то развиваться мой онлайн-бизнес будет медленнее, чем если бы я выбрал более простую бизнес-модель.

Интернет-гипермаркет Amazon.com против сети оптовой и розничной торговли Walmart — это противостояние двух бизнес-моделей. Бизнес-модель Amazon.com нацелена на продажи через интернет, в то время как бизнес-модель Walmart, ориентирована на продажи через сеть собственных гипермаркетов. В 2017 году капитализация компании Walmart составляла $239 млрд, в то время как капитализация Amazon.com в том же 2017-м была $502,6 млрд.

С более сложной бизнес-моделью преодоление любой трудности даваться будет сложнее, прибыль будет меньше, а значит, и запас прочности меньше. Всё это, конечно, при прочих равных. Например, при продаже одного и того же продукта в одной той же стране.

График, показывающий изменение цены на акции Amazon и Walmart с января 2015 года по январь 2017 года. А если оглянуться аж на 10 лет назад, то увидим, что акции Walmart выросли на 48%, в то время как акции Amazon выросли на 2024%.

Когда многие собираются запустить свой онлайн-бизнес, то большинство останавливается на идее открытия интернет-магазина. Они даже не подозревают, что это очень проблемная бизнес-модель.

Любой интернет-магазин — это прежде всего закупка, склад, служба доставки, call-центр, сотни изображений и описаний товаров, а уже потом сайт с каталогом товаров. При этом вам нужно координировать действия всех служб, обеспечивать возвраты, следить за трафиком и много чего ещё.

Чтобы вы понимали, такие мастодонты как Amazon.com и Озон.ру очень долгое время были убыточны. Это доказывает то, что бизнес-модель онлайн-гипермаркета — это сложная «рутинная» бизнес-модель. И для её реализации и поддержания нужно много чего контролировать.

Склады онлайн-гипермаркета Amazon.com имеют настолько огромную площадь, что на них работает 30 тысяч роботов.

Если на старте выбрать бизнес-модель интернет-магазина, то можно столкнуться с необходимостью постоянно крутить педали, чтобы зарабатывать небольшие деньги. Будет ли вам хватать этих денег на всё, что я перечислил выше — большой вопрос.

Может на старте нужно выбрать более простую и эффективную бизнес-модель, которая сможет приносить больше чистой прибыли при меньших затратах?

Именно так! Пока вы ещё ничего не начали и не обременены никакими обязательствами, потратьте больше времени на поиск эффективной бизнес-модели. В будущем это обязательно окупится!

Но не так много бизнес-моделей, с помощью которых вы сможете больше зарабатывать денег и меньше вкладывать времени. И самые простые из них завязаны на построении автоматизированных маркетинговых систем. Поэтому на них я и рекомендую остановиться.

Простейшая автоматизированная маркетинговая система от компании Vision Tech Team, которая оказывают услуги до результата по проектированию, построению и масштабированию автоматизированных маркетинговых воронок. Их цены начинаются от $4000 в месяц.

С помощью таких систем можно продавать какой-либо уникальный товар с прямой поставкой или качественный информационный продукт.

Первая особенность таких систем в том, что продукция продается массово, т. е. большому числу людей. Это позволяет за короткий промежуток времени зарабатывать много денег.

Вторая особенность в том, что такую систему можно автоматизировать так, чтобы тратить на её поддержание не более 1% своего времени. И такая автоматизация позволяет добиваться до 75% чистой прибыли.

Всё это позволяет зарабатывать неплохие деньги в одиночку или силами небольшой команды и делает ваш онлайн-бизнес достаточно устойчивым.

Дистанционное управление онлайн-проектами должно сводиться к ответам на специфические сообщения и записи 8-10 коротких видео в год. На фото запечатлён как раз один из рабочих моментов, когда я находился в путешествии и раз в неделю просматривал почту.

Как вы поняли, связанная с бизнес-моделью основная ошибка заключается в том, что многие начинающие предприниматели выбирают создание интернет-магазина вместо автоматизированной маркетинговой системы продаж. Что в дальнейшем приводит к низкой чистой прибыли и высокой «рутинной» загруженности.

А когда жить и стратегически развивать созданный онлайн-бизнес?

 

Размытая стратегия

Когда вы выбрали наиболее эффективную для себя бизнес-модель, то следующая ошибка, которую многие совершают — это размытое представление о том, какие повторяющиеся действия нужно делать, чтобы реализовать бизнес-модель. Эти повторяющиеся действия и есть стратегия.

Например, если вы решили продавать единичные уникальные товары с прямой поставкой с помощью автоматизированной маркетинговой системы продаж, то вы должны выбрать такую стратегию, которая позволит это делать максимально просто:

Правильная стратегия для онлайн-бизнеса по продаже уникальных товаров — это чёткие последовательные повторяющиеся действия, совершая которые, вы приближаетесь к цели.

Когда цикл пройдён, вы просто повторяете эти действия снова. Это значит, что вы ищете новый товар, создаете новую продающую страницу и настраиваете трафик на эту страницу. И так до бесконечности!

Такая стратегия даёт хороший показатель чистой прибыли и фокусирует вас на том минимуме действий, которые ведут к деньгам. Но несмотря на всю очевидность такой стратегии, многие начинающие предприниматели допускают массу ошибок.

Например, при продаже единичных уникальных товаров с прямой поставкой с помощью автоматизированной маркетинговой системы продаж, предприниматели могут не фокусироваться на поиске уникального товара, а искать обычный товар, принимая его за уникальный:

Ошибочная стратегия для онлайн-бизнеса по продаже уникальных товаров — это поиск обычных товаров вместо уникальных, которые меньше покупают. Это значит, какими бы не были ваши продающие страницы и каналы трафика — бизнес будет развиваться медленнее.

Как правило, это приводит к низким продажам и целому ряду других проблем.

Другая ошибка может быть связана с поиском не одного уникального товара, а их множества. Но сложно найти много уникальных товаров, поэтому все товары, скорее всего, будут самыми обыкновенными. Это также приведёт к побочным ошибкам, потере фокуса и, как следствие, низким продажам:

Размытая стратегия для онлайн-бизнеса по продаже уникальных товаров — это когда вы вынуждены совершать на каждом этапе множество действий, вместо одного. Таким образом, вместо фокуса на одном действии, вы пытаетесь делать сразу много действий. Это усложняет и оттягивает достижение главной цели. Зачем?

Я видел подобные ошибки много раз. И каждый раз такие ошибки приносили массу проблем — от потери фокуса и низких продаж до разрыва бизнес-моделей и закрытия онлайн-бизнеса.

Можно сделать следующий вывод, что если стратегия размыта, то такими же размытыми будут и маркетинг, и план действий. Иными словами, «размытая стратегия вызовет массу проблем в будущем».

 

Слабый маркетинг

Когда эффективная бизнес-модель задаёт стратегию развития, становится понятно, каким должен быть маркетинг:

Бизнес-модель направляет стратегию, стратегия направляет маркетинг. Так, формируется порядок в построении онлайн-бизнеса.

Например, если ваша бизнес-модель заключается в продаже единичных уникальных товаров с прямой поставкой с помощью автоматизированной маркетинговой системы, а стратегия лежит в «поиске уникального товара, создании продающей страницы и настройке трафика», то весь ваш маркетинг — это:
K
Создание продающих страниц;
K
Создание рекламных объявлений;
K
Настройка таргетированной рекламы.

И всё.

Но новички в онлайн-бизнесе часто выбирают такой маркетинг, который вообще не следовало бы делать, т. к. он не соответствует выбранной ими стратегии. И это странно!

Казалось бы, вот минимум твоих задач, выполняя которые регулярно, ты будешь хорошо зарабатывать и иметь достаточно свободного времени. Но нет, вместо создания продающих страниц и рекламных объявлений, начинающие предприниматели запускают пустые группы Вконтакте, пишут статьи для пабликов, снимают сторис, ведут Инстаграм и делают надписи на плитах.

Реклама сайта на плите, которая работает хуже, чем реклама сайта в интернете. Зачем тратить деньги и время на такую рекламу, если можно потратить деньги на то, что гарантированно принесёт прибыль.

Как это приближает их к реализации выбранной стратегии — вообще не понятно! Получается, что у многих бизнес-модель и стратегия оторваны от маркетинга и живут сами по себе. Из-за этого проходит месяц, второй, третий,… год, но прибыли и свободы как не было, так и нет. Предприниматель продолжает пахать, чтобы заработать себе на жизнь.

Как вы уже поняли, ошибка заключается в том, что маркетинг не является продолжением стратегии. То есть стратегия направлена в одну сторону, а маркетинговые действия в другую.

Когда стратегия и маркетинг не согласованы, развитие онлайн-бизнеса может затянуться очень надолго, либо и вовсе сделать развитие невозможным.

Чтобы избавиться от этой ошибки и, как следствие, от многих проблем в будущем, нужно сделать свой маркетинг продолжением стратегии. Тогда ваш онлайн-бизнес будет гораздо быстрее развиваться, чем когда он разрывается в разные стороны.

Развитие онлайн-бизнеса ускоряется, когда стратегия направляет маркетинг, а маркетинг вытекает из стратегии.

Поэтому фокусируйтесь на таком маркетинге, который вытекает из вашей стратегии до тех пор, пока ваш онлайн-бизнес не заработает достаточно денег, чтобы начать открывать новые каналы.

 

Плохой продукт

Продукт — это ядро любого бизнеса, в том числе и в онлайне. Именно поэтому так важно иметь качественный продукт.

Но не стоит путать продукт с товаром. Продукт — это нечто большее, чем просто товар. Продукт — это и товар, и услуга, и описание вместе. Так сказать, «3 в 1».

Продукт может производиться «до» создания бизнес-модели, стратегии и маркетинга, «во время» их создания и «после».

Проблема плохого продукта — самая распространённая и самая опасная из всех. Бизнес-модель, стратегию и маркетинг можно изменить. Систему продаж можно перестроить. Но если ваш продукт плохой, то, когда ваши клиенты поймут это и расскажут всем своим друзьям и знакомым об этом, ваш онлайн-бизнес, в лучшем случае, перестанет расти. В худшем — прекратит своё существование!

Пример плохого продукта, вернее его часть — маркетинговое описание. Все мы понимаем, что готовый онлайн-бизнес, приносящий прибыль, не может стоить 99 рублей.

Вы когда-нибудь замечали, что купив чей-то курс или тренинг и обнаружив там очень слабый материал, вы начинаете с недоверием относиться к компании в целом? Более того, если ваш опыт слишком негативен, вы рассказываете об этой организации как о проходимцах, обманщиках и мошенниках.

Плохой продукт гарантирует вашему онлайн-бизнесу поток негативных отзывов.

Со временем, когда всё больше людей сталкивается с этим плохим продуктом, негатив накапливается. Постепенно о вас расходится дурная слава, и уже через какое-то время ваши продажи оставляют желать лучшего.

Какое-то время организация с плохим продуктом может жить на новых покупателях. Но как только они знакомятся с этим плохим продуктом, так сразу расходится новая волна негатива. С этого момента не только они у вас ничего не купят, но и их друзья и знакомые. Так организации теряют клиентов.

Но если вы создаете по-настоящему качественный и нужный продукт, то ситуация складывается противоположным образом. Как только кто-то пробует ваш продукт, так сразу расходится волна положительных рекомендаций. И теперь уже у вас не снижаются продажи, — а растут!

Пример хорошего продукта — известный saas-сервис Click Funnels. Такой продукт обычно приобретается под задачу, и после достижения результата, покупатель продолжает его использовать и рекомендует своим знакомым.

Продукт высокого качества, всегда будет работать на ваш онлайн-бизнес. Спите вы, отдыхаете, гуляете, ничего не делаете — хороший и нужный продукт всегда работает на вас. Его покупают даже хейтеры!

Но если вы создаёте продукт низкого качества, то 24 часа в сутки, семь дней в неделю, — этот продукт будет убивать ваш онлайн-бизнес. Лучше его вообще не продавать, чтобы не портить себе имя. Чем продать один раз и прослыть шарлатаном и обманщиком на всю жизнь.

Пример плохого продукта — быстросъёмные виниры. Такой продукт после покупки никогда не покупается повторно и вызывает желание написать негативный отзыв. Негативных отзывов по быстросъёмным винирам в интернете достаточно.

Таким образом, с самого начала стремитесь к созданию высококлассных продуктов с таким качеством проработки, на которое вы только способны. В будущем такие продукты будут продавать сами себя и работать на ваш онлайн-бизнес. А не наоборот.

 

«Ручная» система продаж

Когда вы создали мощный продукт, выбрали эффективную бизнес-модель, определили чёткую стратегию развития и сильный маркетинг, следующая главная проблема, которая может возникнуть, — «ручная» система продаж.

При создании онлайн-бизнеса нужно выстраивать максимально автоматизированную систему продаж, тогда прибыльность будет наиболее высокой. Если же в онлайн-бизнесе использовать физический отдел продаж, то это «съест» существенную часть прибыли и превратит онлайн-бизнес в обычный офлайн, просто с каналом продажи через интернет.

«Ручная» система продаж сводит на «нет» эффективность от выбранной бизнес-модели (имею ввиду онлайн-бизнес). Например, когда ваша бизнес-модель завязана на массовой продаже с помощью автоматизированной маркетинговой системы, а вы открываете офис и нанимаете продавцов, — вы создаете себе проблемы. И чем дальше, тем проблем будет больше!

Офис и штат продавцов требуют дополнительных вложений денег и времени: аренда, интернет, зарплата, управление, мотивация, расходники и т. д. и т. п. В то время, как однажды настроенная и автоматизированная система продаж на 99% работает без какого-либо вмешательства, т. е. самостоятельно.

Это значит, что такая система исключает массу случайностей, которые обычно связаны с наёмными сотрудниками, и не может генерировать проблемы на ровном месте. К тому же, правильно настроенной технической системой всегда проще управлять, чем людьми.

Автоматизированные системы позволяют компании Tesla быстрее развиваться и извлекать больше прибыли из того же объёма произведённой продукции. В онлайне же, мы можем автоматизировать практически всё и, тем самым, ускорить развитие нашего онлайн-бизнеса.

Говоря иными словами, если ваша бизнес-модель, стратегия, маркетинг и продукт подходят для того, чтобы продавать с помощью автоматизированной системы, то сосредоточьтесь на создании автоматизированной системы. Это сэкономит вам в будущем кучу денег, времени и сил.

Благодаря такой автоматизации у вас высвободится множество ресурсов, которые вы сможете направить на увеличение прибыли. Когда ваш онлайн-бизнес будет настолько автоматизирован, что ваша чистая прибыль составит 50-70%, а время, затрачиваемое на управление, не более 5 часов в неделю, — вы сможете привлечь сотрудников для масштабирования. Тогда это разумно!

Развитие сети заправочных станций Supercharger компанией Tesla, обеспечивает новые маршруты для их клиентов. Такое стремительное развитие стало возможным благодаря использованию в Tesla новых технологий и автоматизации. Сегодня многие компании идут этим путём.

Сначала автоматизация и прибыль. Потом сотрудники и масштабирование. Но не наоборот.

Поэтому если ваш продукт можно продавать с помощью автоматизированной системы, то не нужно продавать его «вручную». Тем более, не нужно тратить деньги, время и силы на построение «ручных» систем продаж. Так как «ручная» система продаж в будущем будет затруднять развитие вашего онлайн-бизнеса.

 

3 важных шага к прибыльности, управляемости и эффективности онлайн-бизнеса

Разобрав 5 главных ошибок, из-за которых банкротится онлайн-бизнес, стоит отметить, что банкротство часто «закладывается» в момент создания самого бизнеса. Допустили вы несколько ошибок — и уже через год вы вынуждены закрыться. Или, что ещё хуже, начнёте обманывать своих клиентов.

Все знают, что фундамент должен быть надежным, но всё равно, время от времени, пренебрегают этим важным требованием. Из-за этого, крах в онлайн-бизнесе происходит тогда, когда мы к этому не готовы.

5 главных ошибок могут допускаться не только вначале, но и в процессе развития онлайн-бизнеса. Это часто связано с открытием новых направлений и, как следствие, потерей фокуса. Одни с этим справляются, другие нет.

Но даже если вы совершили эти 5 ошибок, вы всё ещё можете исправить ситуацию в лучшую сторону. Для этого не надо делать ничего сверхъестественного, просто ошибки нужно вовремя обнаружить, признать и исправить, как описано ниже.

Если вы только запускаете свой онлайн-бизнес, то совершая эти 3 шага, вы заранее делаете свой проект более успешным:

Шаг 1. Выровнять бизнес-модель, стратегию и маркетинг таким образом, чтобы бизнес-модель определяла стратегию, а стратегия определяла маркетинг. Так, вам будет гораздо проще строить и развивать свой онлайн-бизнес.

Для успеха онлайн-бизнеса, нужно выровнять бизнес-модель, стратегию и маркетинг так, чтобы одно вытекало из другого.

Шаг 2. Создать новый высококлассный продукт или сильно доработать существующий продукт низкого качества, сделав его высококлассным. Это существенно повысит число клиентов и количество повторных продаж.

Высококлассный продукт (справа) всегда выгодно отличается от низкопробного продукта (слева). Чтобы продажи были высокими, нужно создавать высококлассные продукты. Низкопробные, в долгосрочной перспективе, приводят к краху.

Шаг 3. Настроить систему продаж для реализации стратегии и автоматизировать её, либо по-максимуму автоматизировать существующую систему. Так, вы максимально снизите расходы и одновременно повысите прибыль.

Любой онлайн-бизнес можно автоматизировать до тех пор, пока не останется 1% действий, которые нужно выполнять в ручном режиме. Я автоматизирую каждый свой онлайн-проект и сокращаю своё рабочее время до 2 часов в неделю, включая вот такое приятное планирование за чашкой чая.

Когда вы выполните все 3 шага, ваш онлайн-бизнес станет более прибыльным, управляемым и эффективным. А вместе с этим и более устойчивым.

Выровненный и автоматизированный онлайн-бизнес с высококлассным продуктом всегда сильнее, чем хаотичный и не автоматизированный с плохим продуктом. С таким подходом вы всегда будете зарабатывать больше, а тратить меньше.

Стремитесь к лучшему и никого не слушайте! Худшее пусть делают другие.

Содержание

Ошибки, которые нельзя допускать

Онлайн-бизнес должен приносить много денег, давать свободное время и избавлять от проблем. Но многие допускают эти ошибки и поэтому всю жизнь зарабатывают мало и вечно заняты решением проблем, которые создаёт им их онлайн-бизнес.

Виды онлайн-бизнеса

Существует всего 7 видов онлайн-бизнеса, которые можно запустить с мизерными вложениями и зарабатывать 8-значные суммы. Многие о них слышали, но мало кто знает как их нужно строить, чтобы много зарабатывать и мало тратить.

Самый прибыльный онлайн-бизнес

Мало кто знает, что именно этот онлайн-бизнес является самым простым, надёжным и прибыльным из всех. Связав свою жизнь с этим видом онлайн-бизнеса, вы сможете зарабатывать больше, вкладывать меньше и при этом иметь массу свободного времени.

Увеличение прибыльности

Выбрав самый прибыльный онлайн-бизнес, можно ещё больше увеличить его прибыльность. Для этого нужно лишь добавить небольшую комбинацию, чтобы максимизировать пользу уже имеющегося онлайн-бизнеса.

Микросистема, которая приносит высокий доход

Начните с 0 и постройте свой карманный онлайн-бизнес, приносящий 8-значные суммы
Поделитесь руководством

ОНЛАЙН-ИНТЕНСИВ

Формула онлайн-бизнеса с чистой прибылью 70-75%

You have Successfully Subscribed!

ПОЛУЧИТЬ МИКРОСИСТЕМУ

Чтобы получить скрытый контент о микросистеме, введите Ваше имя и email…

You have Successfully Subscribed!

Pin It on Pinterest