Как ни странно, но в долгосрочной перспективе 3-х уровневая система продаж помогала продавать намного больше онлайн-курсов, чем единый автоматизированный туннель.

Процесс проектирования финальной версии системы продаж

4 этапа построения системы продаж:

Этап 1. Создание продуктового сайта;
Этап 2. Создание туннеля для сбора подписной базы;
Этап 3. Создание туннеля для обучения продукту;
Этап 4. Создание туннеля для проведения продаж.

Этап 1. Создание продуктового сайта. Продуктовый сайт я создавал первым, т. к. впоследствии на нём я должен был собрать все 3 уровня системы продаж. К тому же, пока я собирал систему продаж, сайт уже рассказывал посетителям о преимуществах онлайн-курса. Я поступил так, чтобы время работало на меня.

Этап 2. Создание туннеля для сбора подписной базы. Туннель для сбора подписной базы я создавал сразу после продуктового сайта. Я это делал для того, чтобы, пока я создаю два других туннеля, у меня накопилась база новых подписчиков. В этом случае я тоже поступил так, чтобы время работало на меня.

Этап 3. Создание туннеля для обучения продукту. Поскольку продуктовый сайт и туннель для сбора подписной базы уже были мной созданы и приносили подписчиков, у меня оставалось достаточно времени, чтобы создать туннель для обучения продукту. Поэтому я не торопился, а проектировал и готовил контент сразу для двух туннелей: туннеля для обучения продукту и туннеля для проведения продаж. Когда схема и контент были готовы, я приступил к технической реализации туннеля для обучения продукту.

Этап 4. Создание туннеля для проведения продаж. Спроектировал и подготовил контент для этого туннеля я ещё на этапе 3. Поэтому здесь мне оставалось только технически всё реализовать и несколько раз протестировать сразу оба туннеля. Что я и сделал. Далее можно было начинать готовить запуск.

А теперь более подробно…