Урок 7. Воронка продаж

Урок 7

Воронка продаж

Этапы продаж на основе линейки продуктов

Время прохождения:

15 мин

Пройдено 21,42% 21,42%

Задача урока:

Показать воронку продаж для максимизации прибыли.

Продуктовая линейка является основой воронки продаж. Работает это так!

Например, вирусный продукт увидели 1000 человек. Затем 500 из них перешли на сайт, чтобы получить бесплатный продукт. Далее из 500 человек получивших бесплатный продукт, 300 посмотрели бесплатный продукт до конца и приобрели недорогой продукт. Из этих 300 человек, 150 полностью посмотрели недорогой продукт и приобрели дорогой продукт. И в заключение, из 150 покупателей дорогого продукта, 100 человек купили дополнительные продукты.

Таким образом, вырисовывается следующая воронка продаж:

Воронка продаж, основанная на продуктовой линейке

Стоит отметить, что линейка продуктов способствует повышению количества покупок одним клиентом. И существенно увеличивает прибыль от одного и того же числа клиентов.

Такое становится возможным благодаря выстраиванию продуктовой линейки таким образом, чтобы один продукт плавно подводил к покупке другого, более дорого. И тогда, даже те клиенты, которые предпочитали бесплатный или недорогой продукты, постепенно «созревали» для приобретения другого, более дорогого продукта. А возможно, и нескольких дополнительных продуктов.