Урок 25

Чек-лист для проведения запусков продаж

Список задач для проведения запусков продаж сотрудником
Время прохождения:

30 мин
  • Пройдено 85,68% 85,68%
Задача урока:

Показать, как делегировать сотруднику проведение запусков продаж.

Основная цель чек-листа — сделать так, чтобы сотрудница могла самостоятельно проводить запуски продаж.

Когда приходило время запуска, сотрудница брала чек-лист, переносила его в Google Календарь и последовательно выполняла задачи.

Так, спокойно и без суеты, сотрудница без опыта в маркетинге проводила сложнейший запуск продаж, который требовал особой точности при планировании и действиях. И всё это благодаря хорошо продуманному руководству и детальному чек-листу.

Для проведения запусков продаж, я предоставил своей сотруднице список дел, который был похож на мой собственный, но отличался некоторыми пунктами:

Чек-лист для запуска продаж:

1. Адаптировать серию писем утепления;
2. Адаптировать серию писем продаж;
3. Адаптировать страницу приглашения;
4. Адаптировать продающую страницу курсов;
5. Адаптировать продающую страницу тренингов;
6. Создать/адаптировать кампанию в GetResponse;
7. Создать/адаптировать эл. письмо из авто-серии (в GetResponse);
8. Создать/адаптировать форму подписки для кампании;
9. Разместить форму подписки на странице видеоприглашения;
10. Получить от Макса запись видеоприглашения;
11. Разместить видеоприглашение на странице приглашения;
12. Отправить письмо со ссылкой на страницу видеоприглашения;
13. Отправка писем с видео-уроками (в GetResponse);
14. Подготовить страницу для видеопродажника;
15. Получить от Макса видеопродажник (через менеджер на YouTube);
16. Разместить видеопродажник на странице;
17. Разместить формы предварительной регистрации на продающей странице курсов;
18. Отправить письма-приглашения на предварительную регистрацию (в GetResponse);
19. Проверить/добавить количество пин-кодов;
20. Включить товары в e-autopay;
21. Настроить скидку в e-autopay;
22. Заменить формы предв. регистрации на кнопки оплаты на продающей странице курсов;
23. Отправить письма запуска продаж курсов (в GetResponse);
24. Отправить письма запуска продаж тренингов (в GetResponse);
25. Выключить продажи в указанный срок (в e-autopay);
26. Выплата комиссионных партнерам (в e-autopay и интернет-банк);
27. Продление сроков подписки через MySQL (через хостинг Рег.ру).

Перейти к серии писем для запуска продаж

Каждая ссылка в этом чек-листе вела на нужную страницу, файл или сервис. Сотрудница кликала по ссылке, переходила на страницу, потом открывала нужную видеоинструкцию и приступала к выполнению задачи. Сотрудница переносила весь чек-лист в Google Календарь, распределяла задачи по дням и планомерно их выполняла. Так, постепенно, сотрудница проводила весь запуск продаж.

План запуска продаж с распределёнными по дням задачами (на скриншоте не видна подготовка запуска, а только само проведение)

Стоит отметить ещё одно удобство такого списка дел. Например, когда мне нужно было изменить процесс запуска продаж для себя, я просто брал и менял его. Но если бы мне понадобилось сделать то же самое для сотрудницы, то без такого чек-листа и руководства мне пришлось бы долго объяснять ей: «что менять», «как это делать», «в какие сроки», «зачем»…

Потом ещё пришлось бы корректировать сотрудницу в процессе запуска. В этом много мороки, нервов и неудобств. К тому же это могло поставить под угрозу финансовый успех всего запуска.

Но поскольку я использовал чек-лист в связке с руководством, то для изменения процесса запуска продаж, мне нужно было лишь внести небольшие изменения в чек-лист и руководство. Это значит, что я должен был лишь записать 2-3 коротких видеоинструкции и связать чек-лист с этими новыми видеоинструкциями. И всё!

С этого момента, новый запуск продаж проводился бы уже по-новому. И для этого не пришлось бы что-либо обсуждать. Всё, что нужно, уже было бы в инструкциях. Сотрудница просто брала бы и делала так, как там написано. Очень удобно!

Но к чести моей системы продаж, хочу добавить, что я так ни разу и не менял процесс запуска продаж. А значит, не менял ни чек-лист для проведения запусков, ни руководство.

Материалы для скачивания

Смотреть на YouTube

Урок 25. Чек-лист для проведения запусков продаж

Смотреть чек-лист для запуска

Чек-лист для максимально прибыльного запуска продаж

Слушать в аудиоформате

Урок 25. Чек-лист для проведения запусков продаж