Урок 19

Проведение запусков

Список задач для проведения запусков продаж
Время прохождения:

30 мин
  • Пройдено 64,26% 64,26%
Задача урока:

Показать список задач для проведения запуска продаж и его подготовку к чёткому выполнению.

Основная цель проведения запусков продаж — продать за короткий период запуска как можно больше онлайн-курсов.

Для этого, в период запуска я активизировал большую часть бизнес-процессов. И каждый такой бизнес-процесс был нацелен на максимизацию прибыли.

Когда я настроил и отладил всю систему продаж, и эта система заставляла все бизнес-процессы работать в унисон, требуя от меня минимума усилий, мне оставалось лишь 5 раз в год выполнять список несложных дел.

Главное в таких списках — ничего не упустить. Если что-то упустишь, то запуск продаж может быть испорчен или вовсе не состояться. Поэтому в этом списке я всё так продумал, чтобы выполняя дела последовательно, шаг за шагом, я легко мог провести запуск целиком и не упустить ни одну деталь:

Чек-лист для запуска продаж:

1. Адаптировать серию писем утепления;
2. Адаптировать серию писем продаж;
3. Адаптировать страницу приглашения;
4. Адаптировать продающую страницу курсов;
5. Создать/адаптировать кампанию в GetResponse;
6. Создать/адаптировать эл. письмо из авто-серии (в GetResponse);
7. Создать/адаптировать форму подписки для кампании;
8. Разместить форму подписки на странице видеоприглашения;
9. Записать видеоприглашение;
10. Разместить видеоприглашение на странице приглашения;
11. Отправить письмо со ссылкой на страницу видеоприглашения;
12. Отправка писем с видео-уроками (в GetResponse);
13. Подготовить страницу для видеопродажника;
14. Записать продающее видео (через менеджер на YouTube);
15. Разместить видеопродажник на странице;
16. Разместить формы предварительной регистрации на продающей странице курсов;
17. Отправить письма-приглашения на предварительную регистрацию (в GetResponse);
18. Проверить/добавить количество пин-кодов;
19. Включить товары в e-autopay;
20. Настроить скидку в e-autopay;
21. Заменить формы предв. регистрации на кнопки оплаты на продающей странице курсов;
22. Отправить письма запуска продаж курсов (в GetResponse);
23. Выключить продажи в указанный срок (в e-autopay);
24. Выплата комиссионных партнерам (в e-autopay и интернет-банк);
25. Продление сроков подписки через MySQL (через хостинг Рег.ру).

Перейти к серии писем для запуска продаж

При выполнении этого списка дел мне нужно было помнить особенности настройки каждого сервиса, который был включен в этот список. Но если я что-то забывал, то я либо ориентировался по ходу, либо смотрел видеоинструкции в YouTube. В любом случае, вспомнить особенности настройки сервисов было не сложно.

Список дел для запуска продаж хранился у меня в Google Keep (официальный сайт: keep.google.com). И как только я должен был проводить запуск, я переносил этот список в Google Календарь, распределяя работу по дням недели. Дальше мне нужно было лишь выполнять задачи, отведённые на текущий день. Так, постепенно, я выполнял все задачи, а значит, — проводил запуск продаж.

План запуска продаж с распределёнными по дням задачами в Google Календаре (такой запуск не проводился, а делался как пример для сотрудницы)

Выполнение этого списка занимало у меня от 15 до 60 минут в день. И конечно, это было не каждый день, а только в периоды запусков. Всего 5 раз в год. Благодаря такому подходу каждый мой запуск продаж проходил безупречно. Ведь мне просто нужно было следовать списку.

Как я проводил запуски продаж, вы сможете увидеть в видеоинструкциях, записанных для сотрудников Tactic.pro, в разделе «Найм сотрудников».

Материалы для скачивания

Смотреть на YouTube

Урок 19. Проведение запусков продаж

Слушать в аудиоформате

Урок 19. Проведение запусков продаж