Урок 16

План запусков на год

Подготовка плана запусков продаж на год
Время прохождения:

27 мин
  • Пройдено 53,55% 53,55%
Задача урока:

Показать, как составлять план запусков на год и готовить его к выполнению.

Основная цель подготовки плана запусков — это обеспечить себя чётким планом действий на год вперёд.

Этот план действий должен вести к годовой цели. Когда я заранее составлял план на год, мне становилось спокойнее, т. к. теперь я видел всю свою годовую загруженность и понимал, за счёт каких действий достигну свою цель.

Однажды я обнаружил, что больше всего продаж я делал в эти 5 праздников: «День защитника Отечества»; «День Победы»; «День военно-морского флота»; «День знаний» и «Новый год». Эти праздники находились примерно на одинаковом временном промежутке друг от друга (и сейчас находятся). Поэтому я успевал привлекать достаточно новых подписчиков и проводить прибыльные запуски.

Когда я фокусировался на том, чтобы продавать только в эти 5 праздников, я зарабатывал больше, чем когда продажи были включены постоянно. Именно поэтому я проводил не более 5 запусков продаж в год, равномерно распределяя и приурочивая каждый запуск к конкретному празднику.

Поэтому каждый раз, в начале года я ставил себе цель заработать за год 3 500 000 рублей. После этого я составлял план достижения цели, который состоял из 5 запусков продаж. Таким образом, мой годовой план в 2014 и 2015 годах выглядел примерно одинаково:

Цель года. Заработать 3 500 000 рублей.

План на год:

1. Запуск первого квартала: 500 000 рублей;
2. Запуск второго квартала: 1 000 000 рублей;
3. Запуски третьего квартала: 1 000 000 рублей;
4. Запуски четвертого квартала: 1 000 000 рублей.

В третьем и четвертом кварталах я мог проводить по 2 запуска, т. к. это были большие праздники. В 2014 году два запуска продаж я провёл в 4 квартале. В 2015 году, — два запуска я провёл в 3 квартале. Благодаря такому простому плану мне всегда удавалось достигать свою годовую цель и зарабатывать больше, чем я планировал.

После того, как план на год был готов, я детализировал его в Google Календаре (официальный сайт: calendar.google.com). При составлении детального плана в Google Календаре я приурочивал все запуски продаж к праздникам и разделял их на понятные этапы:

Этап 1. Отправка анонсирующего эл. письма;
Этап 2. Отправка серии писем для обучения продукту;
Этап 3. Отправка серии писем для проведения продаж.

План запуска продаж, приуроченный ко Дню защитника Отечества, и разделённый на этапы (этот запуск показал более низкие результаты, чем если бы дни продаж попали на сам праздник)

Так я сразу видел, когда и с чего начинается каждый запуск продаж, исключал выходные, учитывал предпраздничную психологию и понимал объём работы.

При планировании своих запусков я также учитывал 2 важных момента: 1) Если этап проведения продаж будет после праздника, то у моих подписчиков на момент включения продаж будет меньше денег, т. к. они потратят их в праздники; 2) Если этап проведения продаж будет сильно раньше самого праздника, то предпродажный ажиотаж при обучении продукту будет ниже, т. к. подписчики не будут ассоциировать включение продаж с праздниками.

Поэтому каждый запуск я всегда начинал планировать с этапа проведения продаж. И планировал таким образом, чтобы включение продаж выпадало до праздника и захватывало его лишь своими последними днями. Так я предпродажный ажиотаж усиливал праздничным ажиотажем, что помогало повысить продажи уже на этапе планирования.

Как я составлял план на год, вы сможете увидеть в видеоинструкциях, записанных для сотрудников Tactic.pro, в разделе «Найм сотрудников».

Материалы для скачивания

Смотреть на YouTube

Урок 16. Подготовка плана запусков на год

Слушать в аудиоформате

Урок 16. Подготовка плана запусков на год